老婆和我在株洲市开了一个图文店，请了3个设计和2个后勤制作，主要经营标书制作，印复，打字，名片印刷，出图，晒图，出效果图，写真彩印，菜谱制作项目，一年的营业额大概80来万，除掉开支能余个7-8万。经过几年努力，营业额和利润总是上不去，后面还有些泄气了，想做了这么多年了，再怎么做还是这么多的钱，干脆不那么努力，反正利润就这么多，饿也饿不死，吃也吃不饱，我当时是这么想的，分析原因是不管再接多的业务，但是我的产能受到了限制，这么几个人一天只能生产这么多的东西，也不可能大规模招人做事，一个场地限制，二是我们这个有淡季，请多了人，汪季挣的那点，淡季一下就垫进去了，三是人多不好管理，自己的管理水平有限。

一个偶然的机会我和我一个同行的朋友聊起，大家相互诉说了这几年做生意不好，没挣太多的钱，讨论到哪个哪个做得好时，与我隔了两条街有一家也是做图文广告的，生意一直不错，他做了两年就在株洲城区还买了房车和车子，房子首付和车子的钱都没有找人借钱，听到这里，我心里一震，心想，这个行业还是不错，是不是我的方法用错了，我明天到他那里看一下，了解一下他们的业务模式，顺便学习一下。

如是我对他做了一些研究，他码头也不是特别好，请的人也不比我多，但是一天营业额比我高出了不少，我还发现了一个秘密，他复印的价格比我低，还有在他店放了许多奖牌，条牌，和交通标志牌的样品，这些项目是我店里没有的项目，他自己没有生产这方面的，因为这不属于图文的范筹内。我整整观察了3个月，发现他几乎每天都要接一些奖牌，少则几块，多则上百块，条牌一天也能接几块，交通标志牌有时候能接县级一条路上百个标志牌，这些因为株洲做这些方面的还不多，价格好像接得老高。如是我对他的营业模式做了分析，他以打印复印打特低价，基本不挣钱，带动店里的人气，而且他的客户会为他传播某店的复印真便宜，他图文的别的项目也是保持30-50%的毛利润，以图文产生的利润保店里的开支和人员的工资，但是奖牌，条牌，交通标牌这些项目他们有80%-200%的净利润；经过3个月的研究，我确定要向他学习，首先他是在哪里找到做这些奖牌、条牌、交通标志牌的厂家，又摸索了差不多2个月，终于搞清楚了他的进货渠道。原来他在长沙拿的货，是找的昶玮标牌厂拿的货。

我本来想把这个技术学会自己来制作，可是后来想了一下，我干了这么多年图文，就是因为全部自己制作，才没挣到什么钱，什么都自己制作，把所有的精力都放在制作上，也没有去钻研客户需要些什么，而且一个店业务比较杂，要求一个人的技术非常全面，如果这个人是我自己去做，那么我的精力全部在制作上，业务无精力发展，如果这个人是请来的师傅，等这个师傅学会了这些技术，他就会离我而去，面临另起炉灶，这样又会多增加竞争对手，很难管理。最后决定还是找厂家拿货，这样不需要增加我的人员成本。

后面找到昶玮买一套样品放到我店里。就这样与昶玮标牌厂经过一年多的合作，我现在的营业额是去年的1.5倍，但我的纯收入却翻了一翻，我自己本人还轻松不少。是这样算的80万*1.5倍=120万其中80来万还是我们店里自己做的，剩下的24万是奖牌，条牌，交通标志牌找昶玮标牌厂拿的货，利润平均是45%；40万*0.45=18万，18万基本是纯利润，给员工分掉10%提成，维护客户的费用大概占10%，店租和人员电费等其他费用基本没有增加，这14万多我可以直接存到银行了，加上我自己店里一年能存个8万，今年的纯收入在去年的总体上翻了一倍多。今年我买了台小车，明年再挣个房子的首付。

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